ビジネスマッチングの意味や人気ビジネスマッチングサイトを紹介！
市場の変化が著しく競争の激しい現代のビジネス社会を生きぬくには、販路開拓が必要不可欠です。しかし人手不足の現在、販路開拓の仕事に多くの人員を割くことは困難とされています。
そこで活躍するのが、販路開拓に効果的なビジネスパートナーになる企業を見つけるビジネスマッチングです。最近では手軽に使えるビジネスマッチングサイトも増えてきました。
ビジネスマッチングのメリットやおすすめのビジネスマッチングサイトを紹介しますので自社の職種や規模、仕事内容に合わせて上手に活用し、効率よく販路開拓に役立ててください。
ビジネスマッチングの意味とメリット
ビジネスマッチングの言葉の意味
ビジネスにおける需要と供給の一致を目指して仕事のパートナーとなる企業と企業を結びつけるサービスや場所をビジネスマッチングと言います。
ビジネスマッチングが仕事を頼みたい企業と受けたい企業の間を取りもつことによって、お互いが補い合う関係を構築することができるでしょう。
メリット①クライアントや取引先企業を効率良く探せる
社会が急激に変化している現在、ビジネスにはスピードが求められています。そのため、クライアントや取引先企業を効率良く探せるビジネスマッチングは非常に有効です。
特に新規に立ち上げた企業やベンチャー企業のように仕事のパートナーとなる企業が少ない会社にとってビジネスマッチングを活用することは、効果的なメリットと言えるでしょう。
メリット②自社が持っていない技術を補うことができる
企業にはそれぞれ得意な分野や強みの仕事があります。ビジネスマッチングによってパートナーになるとそれぞれの持っていない技術やノウハウを補い合うことが可能になるでしょう。
パートナーの技術を活かせるメリットを利用して、自社の問題を解決するための外注先としてビジネスマッチングを活用することもおすすめです。
メリット③協業した企業のブランド力が活用できる
ベンチャー企業や新規で立ち上げたばかりの企業にとって、新規顧客の獲得は非常に困難です。その様な時に有名企業とビジネスマッチングで共同で仕事をすることは、ブランド力を利用できる点で非常にメリットがあるでしょう。また、事業促進のためにもビジネスマッチングをして有名企業のブランド力を活用することは、非常に効果があると言えます。
メリット④他社の新製品や技術を知ることができる
ビジネスマッチングによってパートナーとなると、共同で仕事をする企業の新製品や技術を知ることができるメリットがあります。ビジネスマッチングのパートナーが同業他社であれば、差別化を図ることも容易になるでしょう。
ビジネスマッチングで競合企業とビジネスパートナーとなることによって、その業種自体の発展に繋がるというメリットもあります。
ビジネスマッチングサイトの特徴と種類
ビジネスマッチングサイトとは？
仕事を依頼したい企業と仕事を受注したい企業とがパートナーとなるための仲介を、Web上で実現するサイトがビジネスマッチングサイトです。
ビジネスマッチングサイトには、建築系、士業系、IT系、製造運送・物流系など様々な業種にそれぞれ特化したサイトがあり、基本的には「掲載申し込み→掲載ページ作成→案件発生→サイト上のメッセージ機能かメールでのやり取り→商談→契約」というフローの流れになります。
ビジネスマッチングサイトの料金体系には、掲載課金型、反響課金型、成果報酬型の3種類があるので、それぞれの特徴を解説します。
種類①掲載課金型
多くのビジネスマッチングサイトは案件獲得に関わらず初期費用と月額料金が発生する掲載課金型です。
途中解約ができず固定で料金がかかるためコストがかかるというリスクがありますが、この型のビジネスマッチングサイトは規模が大きく案件数が多いので自社にマッチングする仕事のパートナーを見つけやすいというメリットがあります。
種類②反響課金型
掲載した案件がマッチングした時点で料金が発生するビジネスマッチングサイトが、リード課金型とも呼ばれる反響課金型のサイトです。
掲載課金型のように案件が獲得できるかわからないのに費用が発生するというリスクは避けられますが、商談や契約に至らない場合もあります。
種類③成果報酬型
案件が届いた後、契約が成立した場合にのみ料金が請求されるビジネスマッチングサイトが成果報酬型です。固定の費用は発生しないというメリットがありますが、手数料が比較的割高で結果的に掲載課金型よりも高くなることもあります。
サイト運営者はできるだけ多くの契約の成立を目指すため、発注者のヒアリングを徹底的に行い商談に同席したりしてビジネスマッチングへの発注者に手厚くサポートをするでしょう。
完全成果報酬型のびじねすまビジネスマッチングサイトでは、一つの案件に対する受注者の企業数を絞り、競合数を減らす形で運営しているサイトが多いです。そのため、案件が少ないサイトが多く、支払手数料が高額になりやすいでしょう。
サイトでは、一つの案件に対する受注者の企業数を絞り、競合数を減らす形で運営しているサイトが多いです。そのため、案件が少ないサイトが多く、支払手数料が高額になりやすいでしょう。
ビジネスマッチングサイトを活用する時の注意点
効率的な仕事のパートナー探しのためにメリットの多いビジネスマッチングサイトですが、注意点もいくつかあります。主な注意点を解説します。
注意点①ビジネスパートナーが必ず見つかるとは限らない
ビジネスマッチングサイトを利用してもビジネスパートナーが必ず見つかるとは限りません。条件が多い場合、お互いに利益があるパートナーを見つけることは至難の業です。
成果報酬型の場合はコストがかかりませんが、掲載課金型や反響課金型の場合は無駄なコストになってしまう場合もあるので、注意しましょう。
注意点②ビジネスパートナーとして良い関係を築く必要がある
ビジネスマッチングサイトを使って条件に合ったビジネスパートナーが見つかっても、そのパートナーとの良好な関係が構築できなければ、ビジネスにとって効果がありません。
Win-Winの関係を築ける取引を行えるように交渉や話し合いを重ね努力をすることが、ビジネスパートナーと円滑な関係を構築し、お互いの業績をアップするためには必要でしょう。
注意点③サイトによって取り扱っている内容は異なる
ビジネスマッチングサイトは、サイトによって取り扱っている内容やサービスが異なります。業種によって合うサイトは違うので、様々なビジネスマッチングサイトを比較し、自社の仕事に合うサイトを探すようにしましょう。
特に、特定の分野に特化したビジネスマッチングサイトは効果的です。サイトを運営する企業がその分野の専門であることも多いので、有効なビジネスマッチングができます。
おすすめのビジネスマッチングサイト【IT系】
Web幹事
会社や個人事業主がホームページ制作の依頼をしたいときにおすすめのビジネスマッチングサイトがWeb幹事です。日本全国5000社以上の多種多様なホームページ制作会社の情報をデータベース化し、充実の検索機能で自社にあった会社を探せます。
また、発注者から理想のホームページの要件をヒアリングして、Web制作専門のコンサルタントが希望に合った制作会社を無料で紹介するサービスも充実しているので、自社に最適なホームページ制作会社を見つけられるでしょう。
発注ナビ
アプリの開発や業務システムのデザイン、サイトの構築、発注先選定支援サービスなどシステム開発の際におすすめのビジネスマッチングサイトが発注ナビです。
全国約1200社のシステム開発会社やアプリ開発会社、業務システム制作会社の中から検索したり、一括で見積もりを依頼するなどをして、自社に合ったパートナーを見つけることができます。
システム幹事
特にシステム開発に特化しているビジネスマッチングサイトがシステム幹事です。先述のWeb幹事の姉妹サイトですが、こちらは全国のシステム開発会社やアプリ開発会社を電話帳のように掲載しており、目的別に検索ができるので自社が構築したいシステムにあった会社を探せます。
また、システム開発専任のコンサルタントが仕事のパートナー探しのサポートを無料でしてくれるので、ビジネスマッチングサイトを使い慣れていない人にもおすすめです。
また、サイト内には開発会社紹介の記事や、システム開発の相場情報なども掲載されており、サイトを訪問するだけでもビジネスマッチングを考える上での参考になるでしょう。
おすすめのビジネスマッチングサイト【建設・製造系】
リンカーズ
製造業に特化したビジネスマッチングサイトとしておすすめなのが、リンカーズ（Linkers）です。モノづくりの仕事のさまざまなフェーズでの課題を解決するサービスとしてオープンイノベーションを推進させるビジネスマッチングを提供し、効率的な技術探索、リソース探索を実現しています。
製造業の企業同士や製造メーカーに仕事を依頼したい企業と製造メーカーを結び付けるサイトとして実績を上げており、日本ビジネスモデル対象を受賞するなど現在、急成長をしているビジネスマッチングサイトです。
きばっちんぐ.com
基板設計委託に特化したマッチングを無料で行うビジネスマッチングサイトとしておすすめのサイトがきばっちんぐ.comです。OrCAD Captureで回路設計を行うユーザーとAllegro PCB Designer/OrCAD PCB Designerで基板設計を受託したい企業とを繋げるサイトとして重宝されています。
また、委託・受託企業の両者に対して設計に関わる製品やサービスを販売したい企業も利用することができ、様々な分野で活用できるでしょう。
ツクリンク
ツクリンクは建設業界で元請会社・協力会社・職人を探すときにおすすめのビジネスマッチングサイトです。受注者と発注者はともに建設業の企業で、工事案件の獲得や下請け先での利用が効果的です。
おすすめのビジネスマッチングサイト【士業・公的機関系】
税理士ドットコム
信頼できる税理士を探したい時におすすめのビジネスマッチングサイトが税理士ドットコムです。サービス運営10年以上の上場企業である弁護士ドットコムが運営しており、専門コーディネーターが税理士探しをサポートしてくれます。紹介実績は100000件以上、登録税理士数は全国で5200名以上になり、料金体系は成果報酬型になります。
ピザスク
コンサルタントを雇うほどでもないが詳しい人にアドバイスが欲しい人におすすめのビジネスマッチングサイトが、ピザスクです。料金体系は成果報酬型で、電話や対面、メールなど様々な形でアドバイスができ、スポットコンサルを専門にしているので効率よく課題解決ができます。
TTPP
TTPPは日本貿易振興機構（ジェトロ）の国際ビジネスマッチングサイトです。登録や利用は無料で、公的機関の運営なので、初めてビジネスマッチングサイトを依頼する人も安心して利用できるでしょう。
各国の公的機関が運営するビジネスマッチングサイトと連携しているので、国際取引にかかわるビジネスパートナーを見つけたい時におすすめです。環境・食品・スポーツ・レジャー・精密機器・IT・医療・環境など様々なジャンルのパートナーを探すことができます。
おすすめのビジネスマッチングサイト【その他】
比較ビズ
製造業からIT業界まで幅広い分野を網羅している日本最大級のビジネスマッチングサイトが比較ビズです。料金体系は掲載課金型で初期費用と月額費用がかかりますが、受注者側の掲載料は月額1.5万円なので比較的良心的といえるでしょう。掲載案件数が非常に多くマッチングする確率は高いので、費用対効果は抜群です。
従来はホームページ制作やシステム開発などIT系、税理士や社労士などの士業の案件が主でしたが、近年は動画制作系の案件が急激に増えています。
アイミツ
M＆Aから宅配弁当まで多種多様な分野の５万社以上の業者が利用しているビジネスマッチングサイトがアイミツです。様々な業界に網羅しており、近年急成長しているビジネスマッチングサイトでしょう。
各カテゴリーで業者選定ができる比較機能を用意していて、簡単に一括問い合わせできるシステムで気軽なビジネスマッチングの質問から相見積もりまでできます。料金体系は掲載課金型＋成果報酬型で、業界により料金体系が異なるようです。
動画幹事
最近注目されている動画制作会社を紹介するビジネスマッチングサイトが動画幹事です。先述のWeb幹事の姉妹サイトで、電話帳のような形で全国の動画制作会社の情報が掲載されています。
制作会社選びは目的別に検索でき、問い合わせをすると専任のコンサルタントが無料で手伝ってくれるので、ビジネスマッチングを効率的に行うことが可能です。動画制作の相場情報や動画作成の仕方、おすすめの制作会社の紹介なども記事コンテンツも充実しています。
ビジネスマッチングの意味や人気のビジネスマッチングサイトを知ろう！
市場のニーズが複雑化し企業間競争が激しくなっている現在、いかにして新規顧客を獲得し、将来的に売り上げを増やしてしていくかが企業にとって重要な課題です。
業績をアップするには、ビジネスマッチングによって仕事のパートナーを見つけたり、クライアントや取引先を探すことが効果的です。ビジネスマッチングの成功のために、自社にあったビジネスマッチングサイトを活用し、変化に対応し、成長し続けていきましょう。
